العادات الشرائية

المؤلف نيل مارتن

(0 التقييمات) / كتابة تعليق

دار النشر الدار العربية للعلوم ناشرون
اسم المؤلف نيل مارتن
سنة النشر 39862.0
عدد الصفحات 238.0
نقاط المكافآت 38
ISBN 978-9953-87-593-4

السعر

44.57 SAR

السعر بدون ضريبة : 38.76 SAR

اختر المستودع

الكمية

وصف المنتج
التقييمات (0)

يبدأ هذا الكتاب بمقدمة منطقية ثوروية: نسبة 95% من السلوك البشري خاضعة لسيطرة العقل اللاواعي. تفضح هذه الجقيقة العيب الأساسي في نظرية التسويق، وأبحاث السوق، وتفوق استراتيجية العمل التجاري، وأن الزبون مدرك إدراكاً كاملاً لما يفعله. يفسر كتاب "العادات الشرائية" الأسباب الكامنة وراء فشل 85% من المنتجات الجديدة، ولماذا تهدر بلايين الدولارات على الدعاية كل سنة، ولماذا يتخلى الزبون الراضي عن ولائه للمنتج. يؤكد د.نيل مارتن في كتابه هذا وبأسلوب مقنع أن الأبحاث العلمية الأخيرة التي أجريت على علوم الدماغ تكشف أن دماغنا قد طور عقلين اثنين، وأن التسويق يركز على العقل الخطأ. وعبر شرح كيفية عمل العقل فعلاً، يظهر مارتن عمق العيوب المتأصلة في نظرية التسويق التي سادت طوال خمسين سنة، وكيف تحبط عادات الزبون حتى أكثر حملات التسويق كلفة. يشرح كتاب "العادات الشرائية" بلغة عملية كيف تعمل مع العقلين التنفيذي والاعتيادي للزبون، لا لزيادة المبيعات فقط، بل والأهم لغرس الولاء فيه. سوف تكتشف كيف يؤثر السلوك فعلاً في عقل الزبون، وكيف تعزز ذلك عبر إعادة التركيز على السلوك، لا المواقف أو المعتقدات، يعرض مارتن عملية كاملة للعمل مع العقلين الواعي واللاواعي للزبون، ليصبح اختيار منتجك عادة، لا مجرد خيار. وباستخدام هذه الأساليب التقنية، يمكنك في نهاية المطاف تحقيق الهدفين الأساسيين للتسويق: رفع معدل الاحتفاظ بالزبون، وتحقيق ربحية أعلى على المدى البعيد.

كتابة تعليق

الاسم

اضافة تعليق

التقييم

التحقق

يرجى إكمال التحقق من صحة الاختبار أدناه

تخفيض على الكتب

50%

تصفح كتب العرض

تخفيض على الكتب

15%

تصفح كتب العرض

تخفيض على الكتب

10%

تصفح كتب العرض

العادات الشرائية

44.57 SAR

كتابة تعليق

تخفيض على الكتب

تخفيض على الكتب

تخفيض على الكتب

كتب ذات صلة